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Comment Instagram gagne de l’argent

En avril 2012, lorsque Facebook a acquis l’application de partage de photos Instagram pour environ 1 milliard de dollars en espèces et en actions, de nombreux Wall Streeters étaient perplexes. À l’époque, Instagram avait moins de deux ans, comptait 13 employés et n’avait pas de revenus. En 2019, Instagram a généré 20 milliards de dollars de recettes publicitaires, selon Omnicore, une agence de marquage direct. Environ 69 % des spécialistes américains du marketing prévoyaient de consacrer la majeure partie de leur budget d’influence pour 2020 à Instagram. Selon un rapport de Bloomberg Intelligence, Instagram valait 100 milliards de dollars en 2018. Il comptait plus de 500 millions d’utilisateurs quotidiens actifs. En d’autres termes, Facebook a obtenu une vache à lait pour le prix de l’alimentation des poulets.

Les points forts de l’Instagram

Instagram a plusieurs atouts qui valent leur pesant d’or pour les annonceurs, selon les données compilées par Omnicore au début de 2020 :
  • Il attire un public jeune. Environ 72 % des adolescents utilisent Instagram, et 73 % d’entre eux affirment que c’est le meilleur moyen pour les marques de les toucher avec des promotions.
  • Ses utilisateurs cliquent sur des liens. Environ 130 millions d’utilisateurs ont tapé sur un lien à partir d’un lien commercial pour obtenir plus de détails sur un produit.
  • Ses utilisateurs veulent en fait voir de la publicité. Environ 70 % des amateurs de shopping disent se tourner vers Instagram pour la « découverte de produits ».
  • Son audience est mondiale. Environ 89 % des utilisateurs d’Instagram se trouvent en dehors des États-Unis.

Points clés à retenir

  • Facebook a acheté Instagram pour environ 1 milliard de dollars en 2012. En 2018, sa valeur était estimée à 100 milliards de dollars.
  • Comme Facebook, Instagram tire son argent des impressions publicitaires. La croissance de ses revenus serait désormais supérieure à celle de sa société mère.
  • Parmi les points forts d’Instagram, on peut citer sa jeune base d’utilisateurs mondiale.

Instagram et Facebook

En 2019, plus de 98 % des revenus de Facebook provenaient de la publicité. Sur l’ensemble de l’année, il a perçu 69,7 milliards de dollars en frais publicitaires, et une bonne partie de ces revenus provenaient directement d’Instagram. Bien que des chiffres distincts ne soient pas communiqués, les recherches des analystes suggèrent que la croissance de la publicité sur Instagram dépasse celle de sa société mère. En fait, selon le de Merkle sur le marketing numérique, les dépenses publicitaires d’Instagram ont augmenté de 177 % pour l’année se terminant au deuxième trimestre 2018, contre seulement 40 % pour Facebook sur la même période.

Impressions publicitaires sur Instagram

En outre, les impressions pour Instagram au cours du même trimestre ont augmenté de 209 % en glissement annuel, contre une croissance négative de 17 % pour Facebook. Dans le monde du marketing sur internet, les impressions sont primordiales. Une impression est un clic réel sur un lien disponible dans une annonce, qui est enregistré comme une instruction d’afficher un serveur publicitaire. (Un affichage publicitaire, c’est-à-dire le fait que quelqu’un appelle une page qui contient une publicité, a moins de valeur).

La croissance inexorable du mobile

Instagram prospère principalement grâce à sa base d’utilisateurs mobiles dévoués et croissants, qui a dépassé le milliard en juin 2018, à un moment où la présence de Facebook sur les téléphones mobiles était radicalement plus faible.

Depuis lors, le mobile est un segment croissant de la publicité de Facebook, représentant 88% de ses revenus publicitaires en 2017, contre 83% en 2016.

Un support visuel

Lorsque Facebook a acheté l’application, Instagram ne concernait que le partage d’images. En un an, des fonctionnalités vidéo ont été ajoutées. La publicité sur Instagram est de plus en plus sophistiquée. Une des fonctions permet aux annonceurs d’afficher des diaporamas et de créer des liens vers des sites extérieurs à Instagram. Ses publicités en carrousel facilitent les campagnes imprimées de plusieurs pages sur les téléphones mobiles. Ce type de publicité de marque a jusqu’à présent échappé à certains des plus grands concurrents de Facebook sur le web, ce qui a permis à Instagram de gagner une part importante du marché.

Instagram est souvent appelé par ses utilisateurs « IG » ou « Insta ». Comme beaucoup de grands noms des médias sociaux, Instagram a commencé comme une idée amusante sans voie claire vers le profit. Pour Instagram et Facebook, la publicité est devenue le modèle de monétisation. Parce qu’il s’agit fondamentalement d’une application visuelle, Instagram est une plateforme naturelle pour la publicité de marque. Et comme l’informatique s’éloigne du bureau, en particulier chez les utilisateurs millénaires, Instagram est bien placée pour être la plate-forme publicitaire dominante au 21e siècle.
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